(2)成长期市场营销策略

产品处于成长期阶段，有四种市场营销策略可供参考选择。

①改进和提高产品质量。

②寻找新的细分市场。

③改变广告宣传重点。

④对于价格敏感型的市场采取适当的减价。

(3)成熟期市场营销策略

这个阶段市场营销的重点是保持市场占有率。具体的营销策略有：①市场改良。

②产品改良。

③市场营销组合改良。

(4)衰退期市场营销策略。

另有三种策略可以采纳：

①继续策略。

②收缩策略。

③放弃策略。

餐饮员工管理

餐厅业经营成功与否，在硬件已成为定局以后，就取决于餐厅的管理人员。餐厅在确定自己的经营定位及场地的布局后就应组织各级人员给予实施。怎样使餐厅运营起来？这就是一个用人的问题。而用人首先要制订用人计划，对各岗人员要有目的去选择和利用。制订出一套适合本餐厅的人力组织结构体系。其内容主要为：

1 .每一位员工都有自己的工作岗位名称、职级、配合人员、工作职责范围、工作质量标准；

2. 详细说明各部门人员之间的隶属关系，并实行逐级汇报，逐级负责制的工作方式；

3 .制定严格的培训计划，包括日常培训及计划培训；4. 明文规定每一岗位的工资收入情况及相应的激励机制；

5 .要正确树立外部顾客与内部顾客的概念。内部顾客就是直接服务客人的一线员工，作为管理层及二线部门是为内部顾客（一线员工）服务的人。为“内部顾客”服务的工作做好了，才能做好外部顾客服务的工作；

6 .要充分理解80与20理论对餐饮行业的意义。即80%的盈利是从20%的产品中产生的；80%的问题是从20%的员工中产生的；80%的管理（经营）建议是从20%的管理人员中产生的。因此要经营好餐厅取决于20%的管理人员和20%的好产品。为此，业主要向20%的管理人员授权，首先是要与管理人员分享信息，包括成本、毛利、成本费用及市场占有率，使管理人员能够提出更具建设性建议。其次，要有限度授权即在一定的范围内，什么情况下，各级管理人员可以自主决定处置发生的问题而不必事先请示。当然，事后要汇报，说明情况及处置后达到的效果。

餐饮业的经营运作

餐饮业的经营通常有以下七个方面指标，即：经营营业收入，经营直接成本，人力和人力资源费用，能源费用，设备维护费用。餐厅经营是否有利可图，关健是管理人员对前六个方面的管理所产生的业绩。而做好经营运作计划是餐饮能否成功的重要关键。 在制订经营运作计划时，事先要对本地区的餐饮市场进行有效的综合调查，根据上述内容获取 手详细资料。然后测算出本餐厅的经营保本点，以次来制定与本餐厅切合实际的营业收入指标、成本费用指标、利润指标、等各种经营指标。

要说食堂承包企业这种全国经济增长快的社会行业，属于全国四大一线城市，即北上广深。这四个文明城市的食堂承包工程行业各有特色。餐饮管理包括固定餐饮模式、半固定餐饮模式和免费餐饮模式。食堂托管是否有规模化经营。良好的合作必须基于承包商健康的盈利模式。巨大的购买量是价格竞争力的基础。大规模运营可以进一步控制和降低运营成本，为客户提供更好的服务。在净菜配送工作时间，食堂主管要深入现场跟进，认真观察员工工作中的不足并加以纠正；把握好开馆时间，保证不漏餐；开饭时注意饭菜的分配，处理好工厂员工的反应；坚决杜绝现场监督员，上班时间在仓库闲坐，不认真监督现场工作。 发展具有中国速度惊人是食堂承包行业的突出特色社会问题之一。事实上，正是由于我们可以因为位于这座城市的大型物流服务企业、上市集团以及对于我国高校培养学生进行数量也是一个非常庞大，所以食堂承包的市场经济生活需求度较高，无形中也推动了整个建筑设计行业的高速前行。

行业内不同企业水平参差不齐..即使是在同一个总部或者同一个成立时间，不同企业的经营理念在实施细节和把握上也有一定的差异，所以他们发展的终速度必然是快与慢，他们在整个市场中的市场份额和服务水平会高与低，好与坏。只有以合作企业的员工、大学生和教师的用餐需求为主要出发点，以及坚持企业的发展地位，才会是好的。

整体表现较一般的公司更是压力较大，勉强维持一些相对较强的整体表现的企业，一如既往地保持着地位。事实上，我们知道，任何一个行业都处于适者生存、不停歇的循环之中，食堂行业才能生存下去，我们也可以预见，通过不断地对整个行业进行洗牌，未来必然会留下这些方面的突出表现，使整个行业存在下去。